Артур, Ви родом з Вірменії, онук знаменитого вірменського поета та прозаїка Мнацакан Мхітаряна. Які цінності та пріоритети були існуютьу Вашій родині та як вони відображаються на Вашому житті та в бізнесі?

Життя мого діда Мнацакана Мхітаряна було дуже складним. Йому виповнилося 20 років, коли почалася Друга світова війна, під час якої він був поранений під Харковом і врятований своїм другом, потрапив в полон спочатку в німецькому, а потім і в радянському концентраційних таборах. На батьківщину в Вірменію дід повернувся в 1947 році. Пройшовши такий важкий шлях та залишившись в живих, він вирішив присвятити своє життя улюбленій справі та стати письменником під псевдонімом Тарян. Зараз його ім’ям названа Ечміадзинська міська бібліотека (Вірменія), а його вірші вивчають у вірменських школах. Я розділяю філософію свого діда – займатися улюбленою справою і отримувати задоволення від життя. Саме тому я назвав свою компанію, створену в 2011 році, його псевдонімом – TARYAN.

Розкажіть про Вашому шляху становлення як бізнесмена. Перші кроки Ви зробили, працюючи в комп’ютерному клубі?

Коли мені було 15 років, кишенькових грошей не вистачало, а жити хотілося на широку ногу,  тож ми з друзями вирішили відкрити дискотеку. Старший товариш користувався авторитетом у ректора, і нам вдалося домовитися про приміщення в занедбаному клубі на вулиці Ломоносова. Ми купили за свої гроші будматеріали, власноруч білили, фарбували  та робили ремонт. Ідею тримали в таємниці, але один з приятелів не втримався і проговорився. До нас прийшла делегація батьків, на цьому все і закінчилось. Батько взяв з мене слово, що я буду займатися навчанням, і пообіцяв, що після закінчення школи надасть приміщення. Він дотримав слова. Це був перший поверх одного з будинків на Харківському масиві. Зробити дискотеку там ніяк не виходило,тож  я зробив інтернет-клуб «Планета Х». Стартові $ 60 тисяч інвестицій вклав в ремонт та покупку техніки. З батьком була домовленість: прибуток я не витрачаю, гроші беру в борг і повертаю назад. Щоправда, гроші він потім у мене так і не взяв.

Коли було прийнято рішення працювати в сімейному бізнесі? З якої посади Ви починали, і як розвивалася Ваша кар’єра?

Клуб успішно працював та приносив до $ 30 000 в місяць, і я вже почав замислюватися про створення мережі Інтернет-клубів, але батько наполіг на тому, щоб я працював в компанії «Познякижилбуд». Я продав інтернет-клуб за суму близько $ 1 мільйона одному з постійних клієнтів. У «Познякижилбуд» починав з посади менеджера з реклами, завдяки чому ознайомився з безліччю процесів будівельного бізнесу. Тож коли постало питання вибору місця навчання і здобуття вищої освіти, я зрозумів, що хочу займатися будівництвом. Це було свідоме рішення, і я вступив до Київського національного університету будівництва і архітектури, поєднуючи навчання і роботу в компанії.

Щоб стати президентом «Познякижилбуд» – довелося проявити себе. У середині 2000-х років мій батько запустив бізнес в Дубаї, у той період ніяк не виходило знайти нового директора компанії – топ-менеджери змінювалися кожні 3-4 місяці, це затягувало вирішення безлічі важливих питань, в тому числі пов’язаних з будівництвом і землевідведенням. Я був віце-президентом з маркетингу та реклами «Познякижилбуд», тож батько доручив мені самостійно вирішити проблеми, пов’язані з отриманням дозволів на користування одної з земельних ділянок, хоча я займався іншим напрямком у компанії. Нові обов’язки спочатку передбачали роботу з юридичним департаментом, але як виявилось згодом, мені довелося розбиратись і контролювати всі процеси підприємства. Так, вирішуючи одне із запитань, я став неофіційно управляти компанією. Через кілька тижнів батько сам запропонував мені посаду керівника – таким чином в 2006 році я очолив «Познякижилбуд» .

Чому після чотирьох років роботи на посаді керівника компанії «Познякижилбуд» Ви поїхали з України навчатися до США?

Я завжди хотів отримати освіту в хорошому міжнародному інституті, проте це вимагало часу, якого у мене не було. Тому коли в 2009 році на ринку нерухомості України розпочалася стагнація, я вирішив, що цей період можна присвятити навчанню, і знайшов відповідну бізнес-школу NOVA Southeastern University в Майамі в США.

Яку спеціалізацію Ви отримали, навчаючись в США? Як навчання вплинуло на Ваш підхід до девелопменту нерухомості?

Я отримав ступінь за програмою Executive MBA, яка розрахована на досвідчених керівників, що прагнуть розширити бізнес-можливості. Підхід до девелопменту істотньо змінився. Наприклад, багато років я вважав, що будувати бізнес необхідно за принципом «дешево купити – дорого продати», оскільки саме це я прочитав в 17 років в інтерв’ю одного девелопера. Однак після навчання в США я засвоїв головне правило: необхідно створювати продукт, за який люди заплатять з задоволенням. Тепер це є моїм баченням того, як вести бізнес.

У зв’язку з чим було прийнято рішення створити ще одну компанію в Україні – TARYAN Group?

Під час навчання в NOVA Southeastern University я відвідував висококласні фітнес-клуби та трендові ресторани Майамі, та звертав увагу увагу на те, як правильно обладнувати спортзали, створювати хороші басейни та пляжі, і на багато інших особливостей таких бізнесів. Спосіб життя і дух цього міста мені дуже імпонував, тож я захотів перенести краще, що побачив, до Києва і створити тут lifestyle- курорт, який за своєю якістю, стилем і рівнем сервісу був би схожий на заклади в Майамі. У той час я працював в компанії «Познякижилбуд», яка спеціалізувалася виключно на житлової нерухомості. Тому для реалізації своїх ідей я прийняв рішення створити власну компанію TARYAN Group.

Першим проектом, реалізованим компанією TARYAN Group, став lifestyle-клуб TSARSKY в Києві. У чому полягають основні особливості даного об’єкта?

Проект TSARSKY розроблявся як трендсеттер, тобто законодавець якості життя, місце, де людина може провести цілий день, займатися спортом, відпочиваючи і розважаючись. По суті, цей комплекс пропонує не тільки фітнес і SPA- послуги, ресторани і бари. Його гості можуть розвивати корисні навички: займатися боксом, єдиноборствами, навчитися різним видам танців, навчатися стрільбі і методам самозахисту. У TSARSKY можна знайти все, що необхідно для комфортного повсякденного життя сучасної людини, щоб добре виглядати, корисно харчуватися та цікаво проводити вільний час.

У процесі роботи над проектом TSARSKY ми шукали ідеї по всьому світу. Наприклад, я і мій друг Джон Девіс, британський архітектор, один з авторів тематичного парку розваг Ferrari World в Абу-Дабі, відправляли один одному фотографії закладів, які ми відвідували в різних країнах, і зустрічалися для більш детального знайомства з найцікавішими з них. Усе найкраще і інноваційне, що можна було побачити в різних куточках світу, ми об’єднали під дахом TSARSKY.

У грудні 2015 року до складу TARYAN Group увійшла компанія «Познякижилбуд», президентом якої довгі роки був Ваш батько Нвер Мхітарян. Чому він прийняв рішення передати Вам управління цією компанією? Над якими проектами і в яких країнах в даний час працює Ваш батько?

Мій батько почав займатися будівництвом в ОАЕ ще в середині 2000-х років. Поступово він повністю зосередився на розвитку міжнародної компанії Emerald Palace Group (EPG), яка спеціалізується на зведенні готелів і курортних комплексів класу люкс. У портфелі EPG зараз знаходиться Kempinski Hotel & Residences Palm Jumeirah в Дубаї. Апартаменти вже побудовані, а будівництво готелю завершиться в цьому році. Тому передача мені управління компанією «Познякижилбуд» була природним процесом. Розповім трохи про плани батька: EPG планує найближчим часом почати будівництво двох готельних проектів з апартаментами в Дубаї і активно веде переговори про будівництво готелів на Мадейрі (Португалія) і в Сінгапурі.

Як відбилося на діяльності «Познякижилбуд» злиття з досить молодий на ринку компанією TARYAN Group? Чи існує у даних компаній поділ функцій?

В рамках злиття ми об’єднали сильні сторони обох компаній. TARYAN Group – це девелопер, творець lifestyle курорту TSARSKY. «Познякижилбуд», забудовник житла з 20-річним досвідом роботи, отримав функції генерального підрядника.

Які цілі Ви як керівник TARYAN Group і власник компанії «Познякижилбуд» поставили перед собою на 2016 рік?

На моє переконання, щоб бути успішним на будівельному ринку, необхідно пропонувати новий продукт і бути флагманом його впровадження. Місія TARYAN Group – бути трендсеттером і створювати якісно нові стандарти комфортного життя. Це і є мої головні завдання.

Над якими проектами зараз працює компанія TARYAN Group?

Київ завжди вважався одним з найзеленіших міст Європи. Однак в умовах нестачі вільних майданчиків під забудову та озеленення ми вирішили привнести в місто одну зі світових тенденцій, яка полягає в облаштуванні садів і зон відпочинку на дахах хмарочосів. Даний підхід втілений в проекті житлового комплексу Royal Tower з першим в столиці парком на даху. Приємно, що інші столичні забудовники також почали слідувати цій тенденції, що, на мою думку, позитивно вплине на розвиток Києва та зробить його більш сучасним.

ЖК Royal Tower, який вже введений в експлуатацію, знаходиться на перетині вулиць Антоновича та Саксаганського. Це 30-поверховий будинок загальною площею близько 39 000 м2, розрахований на 268 квартир.

На даний момент ми ведемо будівництво житлового комплексу Jack House по бульвару Лесі Українки в Києві, відкриття якого плануємо в кінці I – на початку II кварталу 2017 року. Цим проектом передбачається облаштування експлуатованого даху, де розміститься парк і спеціальний Jack Club by TSARSKY з цілорічним термальним басейном, лаунжзоной, фітнес- і SPA-послугами, рестораном. Jack House – це 31-поверховий комплекс загальною площею близько 42 000 м2. У ньому передбачено 256 квартир. Місткість паркінгу складе 312 машиномісць.

Зазначу, що в кожному з наших проектів обов’язково знаходиться правильний ресепшн і стильне лобі, де можна випити чашку кави і провести переговори, кімната для дітей і безліч інших послуг.

Крім перерахованих вище об’єктів, TARYAN Group веде розробку концепції нового житлового комплексу площею близько 70 000 м2 в Печерському районі Києва, будівництво якого ми плануємо почати в поточному році. Це буде новий і виділяється на ринку продукт, і, звичайно, в ньому також передбачена експлуатована дах.

Які джерела фінансування Ви використовуєте для реалізації своїх проектів?

Залежно від ситуації ми використовуємо різні джерела коштів – власні і позикові. Наприклад, ми продаємо квартири за допомогою такого фінансового інструменту, як цільові облігації.

Прокоментуйте динаміку продажів в об’єктах TARYAN Group. Яка вартість квадратного метра в проекту компанії станом на жовтень 2016 роки?

Ми бачимо досить високий попит на квартири в наших житлових комплексах. У жовтні ми підняли вартість квадратного метра в обох будинках: в ЖК Royal Tower – на 5%, в Jack House – на 2%. Вартість квадратного метра в обох проектах складає в середньому $ 2100 / м2.

Які плани щодо розвитку компанії TARYAN Group на найближчі кілька років?
Подальше розширення портфеля компанії і реалізація інноваційних проектів нерухомості.

Чи плануєте Ви вихід TARYAN Group на ринки інших країн?
У короткостроковій перспективі ми плануємо вивести проект TSARSKY в Дубай. Якщо говорити про довгострокову перспективу, то це будівництво житла в світових столицях. Компанія «Познякижилбуд», має великий досвід на ринку України, тож може запропонувати послуги в інших країнах та для інших компаній, і ми розглядаємо такі пропозиції.

Яку частку ринку житлової нерухомості Києва зараз займає компанія «Познякижилбуд»?

Компанія «Познякижилбуд» побудувала більше 1 мільйона м2 житла, і за цим показником є одним з лідерів ринку. Однак я не можу назвати точну частку ринку, яку займає компанія, оскільки наша мета – не кількість метрів квадратних, а їх якість.

Дайте Вашу оцінку ситуації на ринку житлової нерухомості Києва. На Вашу думку, які ключові тенденції і проблеми характерні для цього сегмента сьогодні?

Незважаючи на триваючу «кризу грошей» і складну економічну ситуацію, на даний момент в Києві активно ведеться девелопмент житла, особливо в центральних районах міста. За моїми оцінками, п’ять найбільших гравців ринку планують великі обсяги нового будівництва. Конкуренція в сегменті житлової нерухомості посилюється, посилюючи боротьбу девелоперів за покупця, який став більш вимогливим і більше не хоче купувати квадратні метри, а прагне отримати новий образ життя у вигляді додаткових зон і послуг. Зараз девелопери змагаються в тому, хто запропонує покупцеві більше цінності по тій же вартості квадратного метра.

Які ризики характерні для ринку житлової нерухомості Києва сьогодні?

Для покупця головний ризик – недобросовісний забудовник. Сьогодні на ринку представлений великий обсяг пропозиції від «компаній-одноденок» або компаній, які істотно занижують ціни. В результаті клієнти отримують або неякісний будинок, або недобудований об’єкт. Отримавши негативну досвід роботи з такими підприємствами, покупець проектує його на весь ринок.

Моя порада – працювати тільки з сильними забудовниками, які мають довгу історію, великий портфель об’єктів, і власники яких – публічні люди. При виборі житла також важливо ознайомитися з останніми побудованим забудовником обьектом – він розповість про нинішню ситуацію в компанії.

Які Ваші прогнози щодо подальшого розвитку ринку житлової нерухомості Києва?

Я впевнений, що конкуренція між гравцями столичного ринку житлової нерухомості буде посилюватися. Покупці і місто тільки виграють від цього, адже девелоперам доведеться розробляти більш цікаві і якісні проекти.

Чи розглядали Ви можливість ведення бізнесу в сегменті комерційної нерухомості? Якщо так, який сегмент – торговий, офісний, готельний, складський – є для Вас найбільш цікавим і чому?

У найближчій перспективі ми не плануємо реалізацію проектів у сфері комерційної нерухомості. За моєю оцінкою, готельна і офісна нерухомість на даний момент не є рентабельною. Торгові центри можна і потрібно будувати, однак для їх успішної діяльності необхідно враховувати безліч факторів: гарне місце, правильний склад орендарів, грамотне управління. До того ж терміни їх окупності значно довше, ніж житлових комплексів, девелоперський цикл яких триває в середньому 3-4 роки.

Деякі девелоперські та будівельні компанії звинувачуються в тому, що вони погіршують вигляд Києва. Наскільки масштабною для міста є проблема низької якості архітектури об’єктів нерухомості?

Кожен район Києва має своє обличчя, чи ми говоримо про його історичної частини з невисотної забудовою, яку необхідно берегти, або спальних масивах з висотними будинками. Вигляд міста залежить як від головного архітектора, який повинен стежити за проектуванням міського середовища в цілому і окремих будинків зокрема, так і від самих будівельників. Хотілося б, щоб вони більш критично ставилися до своїх проектів, задавали та чесно відповідали на питання, прикрасить їх проект міське середовище або погіршить? Звичайно, деякі забудовники зовсім про це не думають, економлячи на архітекторів і концепції і ладу тільки для того, щоб швидко продати квадратні метри і вийти з проекту. В результаті городянам доводиться жити з такими будинками.

Інтерв’ю для профільного видання з нерухомості Commercial Property